+ 50 % de croissance du marché du regroupement de crédits intermédié en 4 ans
Le marché connait une progression régulière depuis 2009. Sa croissance s’est accélérée ces dernières années. Le volume d’activité généré par les réseaux d’intermédiaires (IOBSP) opérant dans le regroupement de crédits s’élève à 4 milliards d’euros. Ils travaillent avec 7 établissements financiers spécialisés dans le RAC. Ceux-ci sont pour la quasi-totalité des filiales de grands groupes bancaires français. Ils proposent des solutions de financement complémentaires à celles du réseau bancaire traditionnel, destinées aux personnes présentant des dossiers aux critères atypiques (âge, niveau d’endettement….).
Le réseau Idésia a signé des mandats avec l’ensemble de ces établissements.
Le marché des IOBSP est assez concentré : plus de 2,3 milliards d’euros d’activité sont générés par 7 réseaux d’intermédiaires. Membre du groupement d’indépendants By Soluce, Idésia fait partie de cette catégorie ayant le plus de poids sur le marché.
Vers une démocratisation du marché du regroupement de crédits
Solution à l’origine réservée aux personnes en situation financière délicate, le regroupement de crédits s’ouvre aujourd’hui à une clientèle nouvelle. Il s’agit de personnes souhaitant financer des projets personnels (achat de véhicule, investissement dans une piscine, travaux dans la maison, voyage…) sans alourdir leur endettement.
Une étude réalisée par Idésia chaque année auprès de 200 clients apporte des éléments sur le profil type des clients faisant appel au RAC :
- ils sont en âge d’être actifs ou au début de leur retraite : 89% a entre 40 et 69 ans,
- 71% sont propriétaires de leur logement,
- ils sont majoritairement mariés sans enfant,
- ils gagnent entre 2500 et 3000 euros / mois.
« Notre enquête annuelle montre que nous avons affaire à une clientèle installée, disposant d’un certain patrimoine. De plus, d’après nos retours du terrain, nous constatons que la grande majorité des français ont déjà entendu parler du regroupement de crédits.», ajoute Frédy Louis, DG du réseau Idésia.
Sur le terrain, les franchisés Idésia confirment cette tendance. C’est le cas de Joëlle Destandau, franchisée Idésia à Bordeaux : « Nous voyons arriver une clientèle beaucoup plus aisée souhaitant financer des projets : travaux, voyage, achat de bien, rachat de soultes… Ces sont des clients aux dossiers un peu atypiques qui ne trouvent pas de solutions dans le milieu bancaire traditionnel. »
Moins de crédits à la consommation et plus de regroupement de crédits
La crise sanitaire a modifié les habitudes des Français dans leur accès au crédit. En effet, ils ont délaissé le crédit à la consommation et préféré regrouper leurs crédits.
« Compte tenu de leur baisse de revenus, les Français ont profité de la crise sanitaire pour améliorer leur pouvoir d’achat. Le regroupement de crédit est une solution pour diminuer leurs charges mensuelles et réaliser de nouveaux projets. », explique Frédy Louis, fondateur du réseau Idésia.
C’est le cas de Clémence et Nicolas qui souhaitent dégager de la trésorerie pour finaliser des travaux dans leur maison.
Plus encore, le regroupement de crédits apparait comme un moyen de réduire les risques de surendettement. Selon la Banque de France, les dossiers de surendettement sont souvent composés de plusieurs dettes qui s’accumulent. « Restructurer ses crédits et ses dettes dans le cadre d’un regroupement de crédits permet de ramener son taux d’endettement à un niveau acceptable, sous l’effet d’un allongement de la durée du crédit. Les mensualités se réduisent et le budget est plus facile à gérer dès lors qu’il n’y a plus qu’un seul créancier. », poursuit Frédy Louis.
Des opportunités pour entreprendre dans le RAC avec Idésia
Idésia propose ainsi à des porteurs de projet de créer leur activité dans le regroupement de crédits, tout en étant bénéficiant de l’appui d’un réseau. « Par rapport aux autres réseaux, nous offrons une alternative attractive. Nos franchisés ont le statut de MNE (mandataire non exclusif). Ils peuvent gérer leur croissance avec plus de liberté qu’un MIOB (mandataire d’intermédiaire en opérations de banque). Chez Idésia, nous leur garantissons un savoir-faire différenciant, une formation et un accompagnement sur tous les aspects réglementaires. Ceci leur permet d’envisager leur développement sereinement. Enfin, l’esprit de famille Idésia et nos valeurs sont au fondement de notre projet d’entreprise. Ils garantissent la fidélité de nos partenaires et de nos apporteurs d’affaires. », conclut Frédy Louis